Prodej nemovitosti vázne? Tipy jak prodej urychlit.

Pokud se vám prodej nemovitosti nedaří tak rychle, jak jste si představovali, budete se asi muset zamyslet a nabídnout kupujícím něco navíc.

Realitní trh se s nevelkou nadsázkou podobá regálu s cereáliemi v prodejně potravin. Představte si, že máte na výběr mezi dvěma stejnými krabicemi cereálií. Obě nabízejí stejnou nutriční hodnotu, podobnou chuť a jsou na prodej za stejnou cenu. Až si budete vybírat, pravděpodobně si vyberete tu, která má uvnitř navíc ještě hračku.

Zkušení prodejci nemovitostí vědí, že ve vyjednávání s potenciálními kupci může "hračka na dně krabice" sehrát klíčovou roli pro nákupní rozhodnutí.

Jakou motivaci kupcům můžete nabídnout?

Nabídněte něco zdarma
Pokud plánujete nákup nového nábytku, elektroniky, závěsů, nebo svítidel pro Váš nový domov a stávající vybavení je ještě v dobrém stavu, můžete je nabídnout jako přidanou hodnotu k nemovitosti zdarma. Tento druh nabídky funguje velmi dobře zejména na klienty, kteří si kupují své první bydlení a nemají mnoho vlastního nábytku. Vybavení domácnosti zdarma jim do začátku ušetří hodně peněz, protože by si vše pravděpodobně kupovali nové za plnou cenu. Navíc skutečnost, že nebudete všechno muset stěhovat do Vašeho nového bytu Vám může usnadnit stěhování a ušetřit na nákladech na stěhování.

Ušetřete kupujícím budoucí náklady
Účinná taktika je nabídnout kupujícím, že odstraníte na své náklady některé z nevýhod domu. Někdy tak prostá nabídka jako vymalování stropu, natření schodů u vchodu, úprava trávníku, nebo flexibilita termínu nastěhování mohou sehrát rozhodující úlohu při rozhodování. Můžete nabídnout, že úpravy provedete sami, nebo se zavážete k jejich zařízení na vlastní náklady v kupní smlouvě.

Další způsoby motivace
Majitelé nemovitostí bývají v argumentaci při prodeji kreativní. Někteří nabízejí uhradit za kupujícího náklady na stěhování, první rok pojištění, nebo slevu na služby které poskytují v rámci svého podnikání (stavební práce, architektonické práce, sleva na zboží...). Kupujícím můžete k nemovitosti nabídnout letní dovolenou, dárkové poukázky, letenky, nebo dokonce automobil. Můžete se inspirovat a přijít s vlastními nápady, kterými na sebe upozorníte a Vaše nemovitost se tak stane pro kupce atraktivnější.