Prodej nemovitosti – prázdný dům

Získáte stejnou cenu za nemovitost, když se nejprve budete muset vystěhovat a teprve potom budete nemovitost prodávat? Prodej nemovitosti, kterou je prázdný dům má svá specifika.

Pokud jste někdy prodávali nemovitost, pravděpodobně Vám bylo řečeno, aby jste odvezli všechny osobní věci. Profesionálové říkají, že kupující chtějí vidět potenciál nemovitosti pro to, aby si zde sami mohli vytvořit domov. Proto odnesení fotografií rodiny a striktně osobních věcí může prodeji nemovitosti jen pomoct.

Na druhou stranu úplně prázné nemovitosti, kde nejsou žádné známky bydlení se neprodávají moc dobře. Místnosti se bez nábytku zdají menší. Každá malá skvrna na zdi, nebo sešlapaný koberec vypadají jako velká závada.

Co je důsledkem? Prázdné, viditelně neobydlené nemovitosti zůstávají na trhu déle a prodávají se za méně peněz v porovnání se stejnými zabydlenými nemovitostmi.

Podle statistiky se neobydlené prázdné nemovitosti prodávají za cenu 5-6% nižší. Na trhu zůstávají přibližně o polovinu času déle.

O příčinách se můžeme dohadovat. Někdy si kupující mohou myslet, že prodávající je pod nějakým druhem tlaku a prodávat musí. Tlak může být způsoben tím, že prodávající platí dvě hypotéky (hypotéka za prodávanou i nově pořízenou nemovitost), nebo nemá dostatek peněz na zaplacení nové nemovitosti dokud se ta stará neprodá. V takovýchto případech kupující tlačí na cenu a dlouho s podpisem smlouvy otálejí, protože prodávajícího chtějí dotlačit ke snížení ceny.

Kupující i realitní makléři často usuzují, že prodávající prázdnou nemovitost je v nějakém druhu problému a bude akceptovat nižší cenu. S touto představou dávají nižší nabídky a jsou méně ochotní koupit nemovitost za plnou inzerovanou cenu.

Novostavby se samozřejmě prodávají dobře, i když jsou neobydlené. Každému kupci je jasné, že stavitel nemovitost zlevňovat nebude.

Pokud budete prodávat práznou nemovitost, ujistěte se, že bude vypadat totálně čistě. To znamená nově vymalovat, koupit nové koberce (nebo ty stávající perfektně vyčistit) a spravit všechno od stropu až po podlahu. Musíte v kupujícím docílit pocitu novostavby.