Prodej nemovitosti neprobíhá podle Vašich představ?

Vaše nemovitost je na trhu už dlouho a stále se neprodala? Nevzdávejte se, neseďte a nenechávejte nemovitost jen tak ležet na trhu. Existuje celá řada kroků, které můžete udělat, aby jste prodej podpořili. Prodej nemovitosti je komplexní proces.

Vaše nemovitost je na trhu měsíce a stále žádný kupec. Jaký je problém? Mohl by to být jeden z následujících faktorů. Naštěstí náprava může být snadnější, než by jste si mohli myslet.

Problém: Špatná cena

Pokud vaše nemovitost dosud nepřilákala žádné kupce, je velká pravděpodobnost, že požadujete příliš vysokou cenu. Nemovitosti, které mají dobrou cenu se na trhu obvykle příliš dlouho neohřejí. Otázkou zůstává, jak poznáte správnou cenu?

Dobrým místem, kde začít je internet. Porovnejte ceny obdobných nemovitostí na našem internetovém serveru a případně na dalších velkých realitních serverech s cenou, kterou požadujete Vy. Poraďte se s vaším realitním makléřem, který má řadu cenných zkušeností a může Vám říct jaké nemovitosti za jaké ceny v posledních 12-ti měsících ve Vaší lokalitě byly prodány.

Problém: Špatné načasování

Váš problém může být pouze to, že jste začali Vaši nemovitost prodávat ve špatnou dobu. Bohužel, ne vždy máte luxus výběru, kdy začnete nemovitost na trhu nabízet. Ani nemůžete dopředu vědět, kolik podobných nemovitostí bude v okolí právě na prodej. Pokud však načasování můžete ovlivnit, počkejte do jara, nebo na podzim, kdy se na trhu obvykle pohybuje více kupujících. Během léta a zimy může být prodej nemovitosti více obtížný. Nejen, že na trhu bude méně kupců, ale při stěhování si budete muset poradit se sněhem, zimou, nebo naopak letním vedrem.

Problém: Špatný první dojem

Všichni víme, že nemáme posuzovat věci jen podle zevnějšku. Ale když přijde na nákup nemovitosti, první dojem z ulice je důležitý faktor. Vzhled nemovitosti zvenku je první věc, kterou kupující uvidí a nastaví jejich očekávání, jak bude nemovitost vypadat vevnitř.

Pokud Vám padají tašky ze střechy a na zahradě před domem je přerostlá tráva s hromadou plevele, kupující budou zřejmě očekávat stejný stav nemovitosti také uvnitř. Naštěstí vylepšení nemovitosti zvenku nemusí být drahé. Všechno, co musíte udělat, je vyvinout určité úsilí. Začněte následujícími kroky:

• Odvezte nepořádek ze zahrady, upravte trávník, odstraňte spadané listí a větve, upravte přerostlé stromy, dejte do pořádku plot
• Přidejte na čistém vzhledu umytím oken
• Dejte starým dveřím nový vzhled barevným nátěrem, případně vyměňte kliku a kování za nové lesklé
• Vyhněte se označení nemovitosti "před rekonstrukcí" tím, že budou zdůrazněna viditelná nutnost některých oprav, které by jste zvládli sami levně zařídit

Problém: Design v interiéru

Oprostěte se od Vašeho osobního vkusu. Udělejte nemovitost co nejatraktivnější pro co nejširší spektrum kupujících. Většina lidí nemá příliš dokonalou představivost a neumí se oprostit od toho, co právě vidí. Takže zatímco Vy milujete tmavě vínovou stěnu v kuchyni, pro jiné lidi může být představa tmavé stěny odstrašující a nebudou se moci zbavit pocitu z tmavých stěn.

Zde je několik tipů, na co se zaměřit:

• Ukliďte nepořádek a prach, aby nemovitost vypadala jako na výstavu
• Schovejte osobní věci, jako jsou fotografie (pro kupce je snažší představit si sebe v bytě, když nevidí Vás)
• Přemalujte tmavé nebo výrzané stěny světlou, neutrální barvou
• Ujistěte se, že během prohlídky bude Vaše nemovitost pořádně vyvětraná bez jakýchkoli nepříjemných pachů. Nekuřte uvnitř a nevařte jídla se silným zápachem, jako jsou ryby, pokud očekáváte návštěvu kupujících
• Před očekávanou prohlídkou rodinného domu začněte péct v troubě. Není nic lepšího, než pocit domova, kde se peče domácí závin. Podobné aroma můžete vytvořit tak, že do vroucí vody nasypete trochu skořice a necháte je dále vřít na plotně.

Problém: Špatný marketing

Na prohlídku Vaší nemovitosti přichází jen málo lidí? Možná, že Váš problém nemá nic do činění s Vaší nemovitostí. Možná Vaše nemovitost není dostatečně nabízena na trhu.

Pokud fungujete jako svůj vlastní realitní makléř, pravděpodobně se ochuzujete o velké inzertní možnosti realitní kanceláře a kontakty, které má za roky práce dobrý realitní makléř. Pravděpodobně by jste Vaši nemovitost prodali rychleji a za více peněz, pokud by jste použili služeb realitní kanceláře.

Problémem také může být, že jste si vybrali špatného realitního makléře, nebo špatnou realitní kancelář. Zeptejte se, jak Váš realitní makléř pracuje a co v současné době dělá pro prodej Vaší nemovitosti. Rozhlédněte se po trhu a pokuste se získat reference od známých, na internetu, nebo v tisku. Oslovte jiného realitního makléře, který bude Vaši nemovitost nabízet lépe.