Prodej nemovitosti – jak stanovit cenu?

Když se připravujete na prodej nemovitosti, dejte si to úsilí a zamyslete se, jaké faktory ovlivňují její hodnotu.

Hlavních 10 faktorů, které ovlivňují hodnotu nemovitosti jsou:

1. Úrokové sazby: Čím nižší jsou momentálně úrokové sazby, tím více kupců si bude moci dovolit za Vaši nemovitost zaplatit.
2. Poptávka a nabídka: Je ve Vašem okolí hodně nápisů "Na prodej"? Pokud se právě v okolí prodává hodně nemovitostí, můžete je všechny brát jako Vaši konkurenci. Co můžete s Vaší nemovitostí udělat, aby byla více atraktivní pro co nejširší publikum z řad zájemců? Na druhou stranu, malé množství nemovitostí na prodej v okolí bude mít za následek velký zájem o Vaši nemovitost a bude cenu tlačit směrem nahoru.
3. Ekonomika: Je ekonomika na vzestupu, nebo padá? Tím bude ovlivněna celá nálada ve společnosti spolu s chutí zájemců investovat.
4. Lokalita: Je Vaše nemovitost umístěna v atraktivní lokalitě? Jakou má lokalita občanskou vybavenost? Je v okolí doktor, škola, samoobsluha? Jak je to s dopravou? Nachází se nemovitost v dosahu metra a MHD? Nebo je nemovitost naopak na rušné hlavní dopravní komunikaci?
5. Podmínky: Prošla Vaše nemovitost v poslední době rekonstrukcí, nebo byly udělány zásadní opravy? Vypadá Vaše nemovitost čistě? Vypadá Vaše nemovitost dobře na první pohled? Jak by se dal ještě upravit její vzhled?
6. Časové hledisko: Potřebujete nemovitost prodat rychle, nebo si můžete počkat na správný čas?
7. Velikost: Bude Vaše nemovitost atraktivní pro velkou rodinu?
8. Výbava: Má Vaše nemovitost populární nebo nestandardní výbavu jako je vířivá vana, masážní sprcha, moderní kuchyňská linka, dřevěné nebo plovoucí podlahy?
9. Podmínky: Jaká je Vaše flexibilita? Kdy je možné se nastěhovat? Co všechno je obsaženo v ceně a co naopak není? Je možné nemovitost financovat hypotékou?
10. Motivace: Jak moc jste rozhodnuti nemovitost opravdu rychle prodat?

Jak stanovit hodnotu nemovitosti?

• Udělejte si průzkum realitního trhu ve Vašem okolí. Navštivte internet, noviny a realitní časopisy zdarma.
• Porovnávejte metry čtvereční, lokalitu, počet pokojů, velikost balkonů nebo zahrady, stáří a stav nemovitosti.
• Poraďte se s Vaším realitním makléřem. Zeptejte se na jeho kvalifikovaný odhad a doporučení tržní ceny.
• Pořiďte si profesionální odhad. Odhadce Vás bude stát několik tisíc korun, ale odhad budete stejně potřebovat kvůli daňovému přiznání a můžete tak pomoci kupujícím při vyřizování hypotéky. I když jejich banka může vyžadovat odhad jejich vlastním odhadcem. Odhad bude pro kupujícího kladným argumentem a Vy budete mít dobré vodítko pro stanovení nabídkové ceny.

Jak maximálně navýšit hodnotu Vaší nemovitosti?

• Skryjte nebo odneste své osobní věci, jako rodinné fotografie apod. Udělejte generální úklid. Čím více svoji nemovitost uklidíte a budete udržovat během prodejního procesu v čistotě, tím lépe bude připravená na prohlídky a lépe se bude nabízet. Kupující ji tak uvidí v její nejlepší kondici.
• Proveďte nezbytné opravy a vymalujte. První dojem je velice důležitý. Vylepšete vzhled Vaší nemovitosti čerstvým nátěrem. Dejte si práci s výměnou prasklých dlaždiček, prasklé okenní tabule a opravou kapajícího kohoutku.
• Požádejte někoho známého, případně si zaplaťte profesionála, který se na nemovitost podívá nezaujatým pohledem a pomůže Vám nemovitost vylepšit.

Jaká cena je správná?

Všeobecně lze doporučit, aby jste nabídkovou cenu zvýšili o 2.5 až 5% oproti ceně, kterou chcete v reálu za nemovitost inkasovat. Prodejní strategie se však mohou velmi lišit. Pokud se nacházíte na aktivním trhu, můžete cenu ještě více zvýšit a pokusit se za nemovitost získat od kupce více. Pokud je trh v depresi, je lepší pohybovat se spíše na spodní hranici očekávané ceny.

Pamatujte si, že Vaše nemovitost přiláká nejvíce kupců hned na začátku. Během prvních týdnů se Vám ozve spousta realitních makléřů a zájemců. Pokud je cena příliš vysoká a nemovitost se neprodá, vzniká riziko, že nemovitost začne na trhu dlohodobě ležet a klienti ji budou znát jako neprodejnou. Zájemci pak budou mít tendenci poptávat nemovitost za nesmyslně nízkou cenu, protože si budou myslet, že jste na pokraji zoufalství a nemovitost chcete prodat "za každou cenu".