Prodej nemovitosti a vyjednávání o podmínkách
Při prodeji nemovitosti vyjednávání nekončí vždy vyjednáváním kupní ceny.
Potenciální kupci často podmiňují své rozhodnutí o koupi dalšími investicemi původním majitelem, nebo přenecháním určitých prvků výbavy nemovitosti. Může se jednat o různé spotřebiče, rolety, závěsy a další věci, které by si jinak museli koupit a tím by vzrostla jejich investice. Příležitostně kupec požádá o části nábytku, rekreační vybavení, nebo o opravy a vymalování.
Nejsou to jen kupující, kdo využívají přenechání části výbavy domu jako součást vyjednávání. Prodávající někdy sami nabídnou například spotřebiče, aby motivovali kupujícího k rozhodnutí. Takovéto pobídky nejlépe fungují, když ve Vašem okolí je řada podobných nemovitostí za stejnou cenu a poptávka není velká.
Při prodeji nemovitosti zvažte, co by jste byli ochotni obětovat pro uskutečnění prodeje a co je naopak už pro Vás neúnosný požadavek. Nejlépe uděláte, pokud se připravíte ještě před první prohlídkou nemovitosti, aby jste věděli jak na případné požadavky kupujících reagovat.
Připravili jsme pro Vás několik tipů pro inspiraci, co všechno se při prodeji nemovitosti stává součástí vyjednávání:
- Veškeré spotřebiče, včetně pračky, sušičky, ledničky, trouby
- Záclony, závěsy, garnyže, draperie
- Vestavěný nábytek jako jsou knihovny, poličky, skříně
- Venkovní gril
- Zahradní nářadí, zahradní nábytek, lavičky
- Zahradní technika jako je sekačka na trávu, vysavač listí
- Rekreační vybavení jako je ping-pong, kulečníkový stůl, trampolína, houpačka, venkovní sprcha, vířivá vana, dětský bazének nebo prolézačky
Když se budete rozhodovat co kupujícímu k nemovitosti dáte zdarma berte vždy v potaz, jak složité bude danou věc přestěhovat a kam ji ve svém novém domově můžete dát, případně kolik by Vás stálo koupit si novou. Můžete mít například citový vztah a krásné vzpomínky na Vaše domáci barbeque a zahradní nábytek, ale možná by bylo velmi nákladné je stěhovat. Na druhou stranu se můžete rozhodnout, že se prostě nemůžete rozloučit se skříní na rodinný porcelán, která se v rodině předávala po generace a to bez ohledu na to jak moc ji bude kupující, sběratel starožitností chtít získat, nebo jak obtížné bude ji stěhovat.
Zabudované prvky nemovitosti se samozřejmě obvykle automaticky považují za součást prodávané nemovitosti. Může se jednat například o zabudovanou klimatizaci, centrální vysavač, drtič odpadků apod. Tyto pevné součásti nemovitosti by automaticky měly být obsaženy v ceně.
Některé další požadavky kupujících bývají někdy obtížné k pochopení, nebo téměř iritující. Je těžké pochopit, proč někdo trvá na sprchovém závěsu za pár stovek, nebo podložkce v koupelně, když se vyjednává dohoda za miliony korun a mohl by si koupit vlastní, ale takové věci se prostě stávají. Nemůžete předvídat každý požadavek, ale pokud budete chytří, u jednoduchých požadavků se budete snažit kupujícímu vyjít vstříc, pokud to podpoří jeho nákupní rozhodnutí.